その課題は、実際の企業に直接確かめることで整理できます。
FinMark Edgeは、単に候補企業のリストを作成したり、指定された相手へ電話するだけの営業代行ではありません。技術の事業価値を整理し、可能性のある用途と企業を仮説化したうえで、実際に企業へ直接アプローチし、関心の有無や導入条件、評価・実証へ進む可能性を確かめます。
事業者様へのヒアリングを通じて、技術の特徴、導入実績、試験データ、競合との違い、価格、実証の可否などを整理します。「高性能」「独自技術」といった説明だけでなく、相手企業にとっての具体的な価値へ置き換えます。
技術の特性と顧客課題から、可能性のある市場・用途を検討します。対象を広げすぎず、最初は最大2市場程度に絞ります。
対象市場に該当する企業を抽出し、事業内容、技術との接点、想定用途、担当部署、優先順位などを整理します。
候補企業へ技術の価値を伝えるための営業資料を作成します。最初から高額なLPやカタログを作るのではなく、企業の反応を確認するために必要な内容に絞ります。
候補企業へ資料を送り、担当部署・担当者へ電話でアプローチします。現在の課題、技術への関心、想定用途、評価・実証の条件などを確認します。
事前に合意した条件を満たし、技術紹介や導入・実証等に関心を示した企業について、事業者様とのミーティングを設定します。
企業から有望な反応が得られ、双方が希望する場合には、販売仲介、販売支援、特定市場での販売パートナーなど、継続的な提携について協議します。販売提携は任意であり、すべての技術についてお約束するものではありません。
1技術・最大2市場 ／ 約6週間
技術内容、対象市場、候補企業数、資料作成の範囲などに応じて個別にお見積もりします。電話による担当者接触やアポイントの獲得件数を保証するものではありません。
| 一般的なアポ代行 | FinMark Edge |
|---|---|
| 指定されたリストへ電話 | 狙う市場・用途・企業から検討 |
| 指定されたトークを使用 | 企業の反応をもとに訴求を改善 |
| アポ獲得がゴール | 商談・実証・導入・協業につなげる |
| 販売先だけを探す | 導入先・協業先・販売先も検討 |
| 件数を重視 | 商談の質と市場から得られる学びを重視 |
どの市場・企業に技術の可能性があるかを見つけ、最初の商談、実証、導入または協業につなげることが、私たちの目指すゴールです。
FinMark Edgeでは、技術情報の整理、市場・用途の仮説設定、候補企業の調査、営業資料の草案作成などにAIを活用しています。ただし、AIに技術情報を入力するだけで、有望な市場や企業が自動的に見つかるわけではありません。
技術の事業価値を見極め、多数の候補から現実に提案できる企業を選別し、具体的な営業仮説へ落とし込むには、マーケティング、営業、事業開発の専門的な判断が必要です。FinMark Edgeは、AIが出した候補をそのまま使わず、技術の特性、競合、相手企業の事業内容を確認し、提案理由を説明できる状態まで絞り込みます。
さらに、電話で相手の反応を読み取り、想定外の課題を聞き出し、質問や説明を変えながら可能性を判断するのは人です。
技術の特徴と活用可能性を整理し、親和性の高い大手技術企業を協業候補として選定。独自のネットワークを通じて紹介し、面談機会の創出を支援しました。
単に幅広い企業へ営業するのではなく、技術と相手企業の事業にどのような接点があるかを検討したうえで、具体的な企業との接点につなげた事例です。
技術、導入実績、現在の販売状況、開拓したい市場などを伺います。
公開情報とヒアリング内容から、対象市場や用途の候補を一部ご提示します。ここまでは無料です。
内容・費用にご納得いただいた場合、正式にご契約いただきます。
候補企業リスト作成、簡易資料作成、資料送付と電話による直接アプローチ、ニーズ確認を行います。
企業の反応、可能性のある用途、導入・協業条件、今後の開拓方針をご報告します。
可能性が確認できた場合のみ、次の段階の活動をご提案します。
高額な営業代行や本格的な販促投資を始める前に、1技術・6週間の初期市場検証から始められます。新しい市場や用途を探している、展示会後の営業を強化したい、導入先や実証先を探しているという中小事業者様は、お気軽にご相談ください。
無料相談を申し込む基本料金 ¥200,000〜（税別）／ 有効アポ成果報酬 ¥20,000／件（税別）